Le armi della persuasione
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ISBN: 9788809764606
Autor/in:
Robert B. Cialdini
Buchformat: eBook
Verlag:
Giunti
Veröffentlichungsdatum: 2010
-5
Sprache:
Italienisch
Anzahl der Seiten: 250
Übersicht
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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