Le armi della persuasione

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Le armi della persuasione

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ISBN: 9788809764606
écrit par: Robert B. Cialdini
format: Livre numérique
édition: Giunti
date de publication: 2010 -5
langue: Italien
nombre de pages: 250

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Robert B. Cialdini   

résumé

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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