Le armi della persuasione

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Le armi della persuasione

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ISBN: 9788809764606
Autore: Robert B. Cialdini
formato del libro: Libro digitale
Casa editrice: Giunti
data di pubblicazione: 2010 -5
Lingua: Italiano
Numero di pagine: 250

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Robert B. Cialdini   

Sinossi

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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