你的商業知識都是錯的
豆瓣
不懂思考，再努力也是做白工！
Everything You Know about Business is Wrong
阿拉斯泰爾．德賴柏格 Alastair Dryburgh 吳國卿
简介
缺少的不是新知識，
而是沒有好好思考已經了解的事！
定價應該根據生產成本？價格必須比競爭者低廉？
削減成本是提振利潤的好方法？營業毛利率會造成大誤導？
淨利是有效的評量標準？用績效評鑑員工表現是好主意？
如果你對上述問題的回答是YES，或是你沒有把握，
請立刻翻開本書，顛覆你過時且要命的舊觀念，
千萬別讓你錯誤的商業知識搞砸了你的事業！
「我們不須變得更聰明，也不須學習各種新技巧、更辛苦地工作，或吸取大量額外的知識。在知識、技巧和聰明才智上，我們已經擁有所需要的。本書承諾的改進在於，提升我們對如何善用既有才能的思考。」──德賴柏格
你知道嗎？
．以削減成本來提振獲利是無效的？
．預算會鼓勵超支，還會扼殺機會？
．獎金會降低績效，罰款會鼓勵錯誤行為？
我們學到有關企業的許多知識都是錯的，
大多數人的觀念可能是很危險的想法。
現在就是挑戰你的假設、
學習真正能幫助你成功的最佳時機。
本書協助你提升思考能力，徹底改變你的做事方法。
從最根本的思考癥結談起，
教你擺脫原始「穴居人」的思考原則和陷阱，
以簡單易懂又有趣的例子說明
經營企業常遇到的定價、成本、評量、預算與規畫等問題及迷思。
本書徹底顛覆
你所知道的企業經營常識
不只如此，
你對一般事務的思考方式也將大幅改觀！
這是一本為不受傳統束縛、
只接受真知灼見的商業人士所寫的企業聖經！
作者挑戰現代商業神話，
把真實呈現給敢於超越現況、迎向新機會的你！
擅長創意思考，專為企業解決疑難雜症的德賴柏格，
以豐富的顧問經驗結合心理學與社會科學的發現，
駁斥許多誤導大眾的陳腐觀念，
教大家以更好、更有生產力的方法解決問題。
目录
前言
Chapter 1 為什麼有志難伸？要如何突破？
為什麼做「對」的事，感覺卻完全「不對」？∕
見識穴居人的大腦∕思考陷阱
Chapter 2 定價的迷思
定價應根據生產成本？∕為什麼成本加成計價會毀了你的事業？∕
定價方法應該合理？∕定價應該前後一致？∕差異化定價很狡猾∕
價格必須比得上競爭者？∕成本較高的產品，定價應該更高？∕
真正有效定價的關鍵∕小心陷阱
Chapter 3 削減成本
削減成本是提振利潤的好方法？∕按部就班
Chapter 4 評量
你可以評量，但應不應該管理？∕營業毛利率是個大誤導∕
為什麼淨利不是有效的評量標準？∕鐵三角：獲利、成長、風險∕
管理報告不會告訴你的事∕效率評量卻摧毀了效率∕
合宜評量的要素∕你需要兩位財務主管∕
什麼才是好的評量？
Chapter 5 預算與規畫
預算如何扼殺機會∕專注在績效，為什麼會摧毀績效？∕
預算如何鼓勵超支∕預算如何阻礙你思考未來∕
預算如何激勵「魯莽的審慎」∕區分預算與規畫∕
讓預算發揮長期效用∕利用投資報酬率原則∕
區別預期、需要和可能性
Chapter 6 有用的格言
你如何選擇通用原則？∕壞想法的六個根本原因
Chapter 7 誘因
我們什麼時候變成投幣啟動的機器人了？∕誘因無法處理複雜問題∕
誘因降低合作意願∕缺乏動機或方法不對？∕你無法增加動機∕
為什麼誘因招來這麼多麻煩？∕一些確實有效的「激勵」策略∕
金錢獎勵不能完全取消∕你該如何處理誘因？
Chapter 8 該是思考「思考」的時候了
你開始變成偏執狂了嗎？∕思考你的「思考」
Chapter 9 接下來該做什麼
解放自己
但還有更多……