影响力

Douban
影响力

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ISBN: 9787213068904
author: [美] Robert B.Cialdini
translator: 闾佳
imprint: 湛庐文化
publication date: 2015 -10
binding: 精装
price: 79.90元
number of pages: 280

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Influence: The Psychology of Persuasion

[美] Robert B.Cialdini    translator: 闾佳

overview

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教 你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

contents

第1章影响力的武器 / 1
第2章 互惠 / 23
第3章 承诺和一致 / 63
第4章 社会认同 / 117
第5章 喜好 / 167
第6章权威 / 209
尾声 即时的影响力 / 271

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