影响力
Douban
ISBN: 9787300072487
écrit par:
[美] 罗伯特·西奥迪尼
traduit par:
陈叙
édition: 中国人民大学出版社
colophon: 湛庐文化
date de publication: 2006
-5
série: 湛庐文化· 商业智慧
reliure: 平装
prix: 45.00元
nombre de pages: 353
Influence: The Psychology of Persuasion
[美] 罗伯特·西奥迪尼 traduit par: 陈叙
résumé
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
contents
编辑手记
关于《影响力》
序言
第1章 影响力的武器
第2章 互惠
第3章 承诺和一致
第4章 社会认同
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响
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