逆向营销
Douban
徐楠
résumé
《逆向营销》内容简介：逆向营销认为营销战略应当自下而上发展，即先制订营销战术，营销战术应当支配营销战略，是战术穿透了市场而非战略。为此，市场营销人员必须亲临前线，制订一套具有竞争力的战术，然后集中所有资源，把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。
逆向营销造就了永业生命素销售增长的奇迹，也造就了永业国际在纳斯达克的辉煌。逆向营销理论的成功实践者、永业集团全国营销中心总裁徐楠，亲自为读者揭开逆向营销的秘密。
contenus
推荐序一推荐序二自序第1章 逆向营销的理念与实践永业生命素的销售奇迹传统营销模式眼见为实的永业样板田倒序做了一个市场逆向营销的核心逆向营销,势在必行逆向营销与企业竞争优势链接一：永业终端促销的九项原则第2章 市场、顾客、产品、品牌市场细分与定位为顾客提供需要而非选择从信任到爱产品的层次与差异化从产品到解决方案品牌的概念与功用品牌与文化第3章 渠道的变化渠道的作用和层级渠道的趋势不和谐的渠道渠道的变异一体化的利弊打造新的厂商关系从渠道到管理平台第4章 逆向营销渠道管理渠道权力管理你的终端链接二：向肯德基学终端管理永业生命素的终端策略管理你的渠道令人头疼的窜货链接三：娃哈哈,控制窜货好叫第5章 战略与愿景伟大的愿景给农民送财富,为人类送健康战略的本质与不同层次立足于“三农”的战略根据地战略：样板市场参考文献后记 逆向营销的价值