人的生命是無價的，人的價值也不能簡單地用金錢來衡量。但不可否認的是，只要我們步入勞動力市場，就會受到「市場規律」這只無形的手的支配，我們作為勞動力的價值也經常要用金錢來客觀標示。

企業現在的價值 PV = 企業所能創造的未來現金流量的平均值 CF ÷ 折現率 R

現金流量是指，企業的現金流入減去現金流出後，剩下的現金數額，可以看作是企業的利潤。折現率衡量的是貨幣的時間價值，有了折現率，我們才能把未來的現金流折算到當下，得出它在當下的價值。

決定一家企業現在的價值的，並不是它現有的資產數量，而是它將來能夠創造的現金流量。而這個道理，在個人身上也同樣適用：決定一個人當前職場價值的，不是他現在擁有什麼，而是他將來能夠創造什麼。

如果想讓現值盡可能地大，我們的面前其實就是兩條路：一是增大分子，二是減小分母。

增大分子，就是提升自己未來的現金流量。這裡有兩個關鍵詞，一是現金流量，二是未來。

增大自己的現金流量

我們為公司帶來的現金流。計算方法是，用現金流入減去現金流出，也就是，你為公司創造的收入，減去公司在你身上花費的成本。而工資，就是包括在這個成本裡面的。

如果一個人拿到了跟自己的能力不匹配的高工資，短期看可能是賺了，但是在長期視角下，其實是一種很危險的處境。

職場中最安全的生存之道就是，讓你的實力配得上你拿到的工資。

你可能會想：難道我工作就是為了給公司創收嗎？怎麼好像有種被利用的感覺？

不是只有公司能利用自己的員工，員工也可以利用公司。 把公司想象成一個巨大的玩具箱。在這個玩具箱里，裝著前輩們長久以來做好的玩具——技術、手藝、設備、人脈、平台影響力，等等，我們職業發展需要的幾乎所有東西都在這裡面。想以個人之力把這些東西全部湊齊基本是不可能的，但我們進入公司之後，就可以盡情地使用這些珍貴的玩具，用公司的資源促進自己的成長。這樣，就能把你跟公司的關係，變成一種雙贏關係。

培養「賣方思維」

其實，「顧客導向」是指，把跟自己工作有關的所有人都看作自己的顧客。不僅包括購買商品的客人，也有公司上下游的合作夥伴，還有一起工作的同事、上司、下屬等。比如，財務、行政、技術這些部門。

那些以顧客為導向的人，才更容易發光。比如，如果一個負責內部系統的技術人員，主動去發現、完善了某個重要的技術細節，縮短了員工的工作時間，或者削減了費用，那省下的這筆成本就會編入他為公司創造的現金流量中。

「賣方思維」給我們帶來的益處，這種益處是不受限於具體的行業或崗位的。

學會俯瞰公司的整體業務地圖。

我們平時常見的這些崗位，基本都可以根據工作內容，被分進兩種類別。一類是創造收入，另一類是節約成本，瞭解這一點，能賦予我們更強的工作意義感和方向感。

明確自己的職能定位之後，還要把握好本公司的「價值鏈」，也就是要知道本公司的商品或服務是經過了哪些步驟，最終到達顧客手中的。這能幫助我們更準確地評估自己的賺錢能力。

一個公司裡的銷售部門可能在當年創造出了極高的利潤，但這成績並不100%只屬於銷售人員；因為這極高的利潤是許多人共同努力的結果，包括以低價購買原料的採購人員、開發出劃時代新產品的研發人員等；如果作為銷售人員，忘記了這些價值鏈，就很容易高估自己的賺錢能力。其他崗位也是類似的道理。

當我們把握了公司的價值鏈之後，可以進一步把公司放進行業當中，瞭解公司目前的行業位置，主要競爭對手有哪些，公司相比於他們的優劣勢有哪些。這些信息能夠幫助我們瞭解，自己的部門是增強了公司的競爭實力，還是在競爭中拖了公司的後腿。如果拖了後腿，那麼落後的點在哪裡，有沒有突破的方法，等等。

你可能會說：這些不是我的領導要想的事嗎？我為什麼要操心這些？ 領導們並不會把他們思考的結果都告訴給我們，如果我們只是局限於本職，那麼在思維和行動上始終是被別人牽著走的；但如果我們能夠主動去研究公司的整體業務和行業環境，就能對可能到來的機會和風險早做準備。也能以目前這家公司作為研究樣本，積累起對整個行業的體感，知道自己如果跳出這家公司，可能擁有一個什麼樣的發展路徑。

增大自己的未來

再來說「未來現金流量的平均值」裡的第二個關鍵詞，「未來」。這個詞定義了我們努力的方向，那就是，讓周圍的人產生一種預期，認為你是一個在將來能賺錢的人。所謂「周圍的人」，既包括你的同事、上司，也包括同行、獵頭，等等。

在職場中，比較容易獲得高評價的，是那些具有恢復能力的人。這樣的員工，可能比那些一直領先的人更有人氣。

能夠獲得最高評價的做法是，向上司表明，你在未來想怎麼樣創造更大的價值，比如，「我在過去的幾年間做出了這些成績，希望下次公司可以讓我負責更大的項目」，即使是提出升職的要求，也要遵循這個思路，不要強調你想要什麼，而要強調你在升職之後會做些什麼、為公司帶來哪些價值。

減小自己的折現率

即使賺取現金的能力再強，如果折現率過大，那麼價值也不會很高；相反，如果能縮小折現率，即使賺的現金流量不變，價值也能得到增長。

在金融世界裡，折現率 = 風險 - 增長率，這個公式對於個人來說，也是適用的。

風險並不是危險，而是可以提前預計到的「不確定性」

不確定性就是指「對將來情況作出預測的難易程度」。

對於個人來說，也是這樣。有些人雖然賺錢的時候能賺很多，但不能賺錢的時候一分也賺不到；跟這類人相比，那些雖然賺不到大錢，不過也捅不出大婁子的人風險更低，也更值得信任。所以，即使我們賺的錢沒有很多，只要能夠每年都可以踏踏實實地做出業績，也可以縮小自己的折現率。

如果我們想持續、穩定地創造現金流量，而不是做一錘子買賣，那麼就必須帶著長期視角去工作，不能只顧眼前利益。雖然盡早賺取現金流很重要，但如果想降低折現率、降低自己在他人眼中的不確定性，那麼，在工作中把眼光放長遠一些就更加重要。

如果一個人能在逆境中保持情緒穩定，那麼周圍人就會覺得，這個人職業性強，很讓人放心；其實也就是，你的確定性比較高。所以，要時刻銘記，越是身處逆境，就越要控制情緒。

從金融角度來講，誠實的人的風險比較小。是因為這些人能夠最大限度地消除雙方的信息不對稱，努力營造一個足夠透明的信息環境；而信息共享越充分，預測的確定性也就越高。在工作中也是這樣的，公司要想規避意料之外的損失，就要盡可能多地掌握信息；而那些不誠實的人，就是信息環境裡無法控制的未知數，這會嚴重增加公司運行的風險，這個人自己也會成為公司裡的一個風險隱患。

個人的折現率也是同樣的道理

即使一個人過去的現金流不是很穩定、風險比較高，但是只要趨勢是上升的，那麼他的增長率就會上升。相應地，他的折現率也會降低。

不管是從個人成長的角度，還是公司發展的角度，我們都需要主動地洞察機遇，勇敢地接受挑戰。

我們「可以承擔的風險」是指那些，我們可以清楚瞭解「幹得好可以賺多少，最壞的情況會賠多少」的風險。用虧損的概率乘以可能虧損的金額，再用盈利的概率乘以可能盈利的金額，最後用盈利的結果減去虧損的。

同樣的道理，在你猶豫要不要接下一個項目的時候，如果計算的結果是，預期的收益大於預期的虧損，那麼就可以接下來。接下項目的同時，你也需要向領導展示你剛才的計算過程。這裡面涉及四個關鍵數字：最大虧損的金額、虧損概率，以及最大盈利金額，還有盈利的概率。其中，我們最應該強調的是最大虧損金額，也就是，如果進行這個計劃，最壞的結果會損失多少。如果領導聽完認為可以接受，那麼，即使項目失敗，由於你已經提前進行了風險預警，也不必一個人承擔所有的責任。