做好演讲的心理准备：抛弃你的Big Ego！

陶峻、五顿老师这本新书《演讲的逻辑》，陆陆续续看了5个多小时，先是在微信读书上看了一遍，拿到纸质书后，又重新翻看一遍重点，同时还有机会听了陶峻老师关于这本新书的直播分享，觉得这确实是一本所言不虚且实实在在的演讲干货手册。

读这本书对我而言，最大的感触是认识到了一直以来的认知上的误区，即演讲中喜欢过多的自我表达，总是以自我为中心，一味地填充内容。现在才认识到，其实不仅演讲中，生活当中凡是有目的的交流和社交活动，都切忌过于自我（自说自话，自以为是，自我陶醉），流行一点的说法是小心你的big ego。

本书拆解了一些“过于自我”的表现，并且给到了很多方法去教会你如何做好演讲。当然本书也只是以演讲为一个切入点，书中提到的各种方法、技巧和练习不仅仅适用在正式场合和非正式场合的演讲中，还适用于生活当中的方方面面，甚至本书还有专门一章来教你如何进行与演讲有关的学习（如何梳理自己的知识谱系，如何带着主题学习，如何高效阅读等）（参见第二章：6种与演讲有关的学习方法）。正如陶峻老师在前言里提到的，可以把演讲当作一种提升学习能力，进行有效学习的学习方式。

“学习演讲的过程，是对“基于理解的学习”的外在呈现，是用自己的学习结果影响他人，是对自己认知的整理和提升，是对世界的探索和思考。”

那什么是本书要讨论的演讲呢？

作者说演讲是有目的的社交表达。从这一点来说，我们通常认知范围内的演讲比赛、仪式发言、竞选演说都是演讲，但其他场景下的有目的的社交表达的范围也很广，比如在工作中需要你在会议上阐述方案和想法，在新团队中进行自我介绍，对公司做年终述职；生活中可能会参与的读书会分享，主持线下社交活动，甚至饭局、相亲等。

在演讲是什么上面达成了共识之后，那再来看看在属于演讲的范畴内，哪些心理预设不利于这种有目的的社交表达的进行？我根据书中的内容总结了一些我感受比较深的“过于自我”的表现：

心理预设一：普通话不标准，不如我先去练好普通话吧。

See？这就是过于追求完美，以致于顾此失彼了。书中也提到，可能很多人认为演讲一定要说标准的普通话，其实作者告诉你，这是演讲入门者常见的认知误区！演讲不是播音主持，既然演讲是有目的的社交表达，那么表达方式只是手段，表达的内容才是目的。

想想霍金吧，他甚至无法说话，只能借助机器人来表达，但不影响他的演讲吸引人。相反，口音甚至可能成为你的加分项，因为你通过你的口音增加了自己的辨识度和特色，比如东北口音、四川口音都很有特色，我们每次听到都是未见其人，先闻其声。

所以，不要把普通话不标准作为你不想学习演讲的借口，不要让普通话不标准局限了你的演讲之路。

心理预设二：知识储备不足，我感觉真的没有东西可讲。

诚然，能够支撑你谈笑风生的必然是你长期的知识积累和人文素养。但也完全没必要妄自菲薄以致于断定自己肯定做不好演讲。每个人都有独特的一面，世界上就没有完全一样的两个人。而你从出生一路走来到现在的经历也是独一无二的，这之中肯定不会没有故事可以讲。你要做的是感受、体会、总结、发掘。作者就说，学习和准备演讲的过程，也是整理和发掘自己内在资源的过程。所以大可不必困囿于自我之中苦苦挣扎。

心理预设三：演讲的时候太紧张了，太丢脸了还是算了吧。

这个我想很多人都有同感，即便是很多大牛，也坦承过自己在重大场合的时候会紧张。其实只要转换心态，紧张未必不是一种很好的人生体验。为何不把紧张当作你的朋友呢？紧张在生理上带来的是肾上腺素，而肾上腺素可以让你的反应更加敏捷，注意力更加集中。

最近获得万千人喜爱的北京2022年冬奥会两金一银的获奖者—谷爱凌，相比大家都不陌生，她曾在接受采访时谈到恐惧和紧张的情绪，对于滑雪这项运动来说，危险是时时刻刻存在的，而运动员要面临的恐惧和紧张也是空前的，但她却说她喜欢运动时的恐惧和紧张，在这个过程中克服并且完成的快感正是她最初选择滑雪这项运动的原因。

“I love feeling nervous and then overcoming it, feeling that rush and that reward. That, I think is the hook that initially got me into skiing.”

她还说这就像是你对考试感到紧张，但努力过后考了个高分，那你的兴奋程度会远远高于你在进考场前已经知道自己能考多少分。

以上所列举的诸如认为自己普通话不标准不想开始、知识储备不足而觉得没有东西讲，因紧张害怕丢脸等都是因为过于追求“完美”以致于给自我施加重重限制而不愿意去改变的表现。

这些心理预设其实也是“过于自我”的表现，过于以自己为中心，过于在意自己面子、自己对外的形象才会把演讲这件事视为无法突破的敌人。

这些我也深有体会，因为这些正好戳中我的痛处，作为一个普通人，我真的会把上述的原因当作借口而不愿意迈出演讲学习的第一步。读完本书后，也理解了作者的苦口婆心，其实完全没有必要把自己看得太重，因为演讲的目的不在我，而在演讲的对象。所有有目的的表达，都要真正从听众角度出发，要以终为始，而不只是表达我我我怎么想，甚至到了自说自话，自以为是，自我陶醉的程度，应该始终学会用你你你来思考。

弄清楚了演讲是有目的的表达并扫清了那些阻碍你的心理预设后，作者在书中给出了12个高效演讲的方法，可以帮你突破自己，开始演讲的第一步。而针对以上的”过于自我“，有一些对应的方法，不妨一试。

1. 为目标服务

既然演讲是有目的的表达，那演讲的目标是什么？作者说，演讲的目标是“你希望听你讲话的人做什么”。那么为了服务这一目标，你需要：不妨把你的目标说出来（不要assume对方知道你的目标）；以听众或者“你”为主语，站在对方角度考虑，从而带动自己思维的转变；细化目标的不同层次（感受、决定、行动），进行针对性的准备。

2. 从听众出发

“一定不要在对听众一无所知的情况下设计自己的演讲，这样你的工作很可能是徒劳的。”

破除“过于自我”的第一件事，你需要从思考“我想说什么”，转变成思考“听众想听什么”。这就需要你做足功课，去了解听众是谁，他们的年龄段，他们的认知，他们的喜好….书中特地列了一份提供听众清单（P58），可以以此为参考去针对每一次的演讲内容使用。

3. 不说假话

有句谚语是说：honesty is the best policy。很多人知道但却做不到。虽然说假话在某个当下可能会容易，但是结果可能会让你不可承受。而在演讲中尤其不适合说假话，因为演讲是即时的面对面交流，说假话会让你倍感紧张，耗费脑力，同时为了圆谎可能会造成前后语言的矛盾。

真诚永远是打动人的第一要点。说假话容易，而识别假话也一样，如果被听众捕捉到你说假话的蛛丝马迹，那么对你的信任度就会大打折扣，而你的演讲目标当然无法完成。所以作者特地强调，让我们记住一句话：**所有的问题，都有诚实面对的办法。**诚实面对自己的软肋，在演讲中真诚分享，不虚所言，所言不虚，反而能够打动听众的心。

4. 把“我”换成“你”

在演讲中把“我”换成“你”，会让听众觉得你讲的话题和他有关系，这就是关于演讲的合作型语言最浅白的表达技巧，其目的是让人觉得“你讲的和我有关”“你在关心我所关心的事情”。

以“我”为开头的句子越多，就会显得越自我。把“我”换成“你”，本质上也是让你弱化你的“Big Ego”，以听众的心态来看待自己，了解听众的需求。

老是说些“我认为”，“我觉得”，听众会产生对抗性心理：“你的想法跟我有什么关系？”、“我为什么要听你讲话？” 比如，当你在推荐一款产品的时候，以我开头，你可能会说：“我今天要介绍的这款笔记本是市场上运行速度最快的电脑。”如果换成“你”开头呢，你可以尝试这么说：“你是不是也遇到过电脑卡顿，影响工作效率的情况？那么你可能需要这样一款电脑……”这样是不是效果就不同了呢？

所以，要吸引观众的注意力，就要把“我”开头的句子改成“你”开头，避免过多的自说自话和自以为是，这样听众才会觉得你在说他，你在对他说，因此也会多一分注意力在你身上，同时也。

书中提及的其他演讲方法还有很多，以上只是列举几项，而这几项是对我启发最大的，我认为作为一个优秀的演讲者所必须要做好的心理准备。“自我”是向内看，而对于演讲来说，因为不是自娱自乐自嗨式表达，因为你有讲演的对象，所以这个时候你必须向外看，看到听众，思考你要达成的目标，然后试图了解他，了解他的喜好，他能接受的话语模式，然后把你要传达的内容让听众可以愉快地接受，进而采取某些行动来达成你的目标。

本书有个有趣的例子，当你在想“如何向喜欢的人表白”这件事情的时候，你在想什么？本书作者说，表白本身是徒劳的。但如果你不吐不快的话，你仍然要记住你的目标是“对方能够舒服地感受或接受我对他的爱”，而不是“我要表达我的爱”。

做好了足够的心理准备，那就开始学习演讲吧，书中还有18个实用演讲练习和30个演讲应用场景，几乎涵盖了生活、工作、社交、日常等方方面面的不同场合，常读常练，随翻随学，现在就可以演练起来了。

最后，借陶峻老师在直播分享中的一句话作为结尾，并与君共勉。

“没有练习，你不可能精通任何的脑力活。