比起花兩年時間讓別人對你感興趣，花兩個月時間真誠地對別人表示興趣，能結交到更多的朋友
- 「先發影響力」指的是，在展開溝通、提出訴求之前的最後一刻或者是很短的時間之內，通過抓住別人的注意力，大幅度提升說服的成功率，讓說服對象答應你的要求。
- 「比起花兩年時間讓別人對你感興趣，花兩個月時間真誠地對別人表示興趣，能結交到更多的朋友。」
- 「先發」表明的是一個時機，如果你抓住了某個瞬間，就像是擁有了一種特權。很多時候，決定一個人最終選擇的，並不是對方的提議是最好最明智的，很可能是因為對方想辦法抓住了這個影響力的特權瞬間，達成了說服的目的。
- 「啓動效應」在各種影響他人的時刻，如果我們希望的結果是讓人「追隨大眾」，就需要啓動人們的危險意識，如果我們希望的結果是讓人「特立獨行」，需要啓動人們的愛情意識。
- 很多人相信星座性格測試的一個最主要原因，就是因為它抓住了說服你的「特權瞬間」，讓你感到算得真准。
- 大腦的注意力資源有限，當有人刻意引導我們關注某個元素的時候，即便這是個無關因素，只要我們把有限的注意力投注在上面，就會誤認為這個元素很重要，並且把這個元素和我們正在思考的主要信息不自覺地關聯起來，這就是「聚焦錯覺」。
- 「聯想激活」指的是，某個事物在大腦中喚起的想法能激發出許多其他的想法，這些聯想會在大腦中迅速擴展開來，人們的思維、觀念和情緒反應正是在加工這些聯想的過程中產生的。